大盛魁

“后草地有一百万两银子，你挑满一千桶水我就告诉你在哪里”老采头在凤娘客栈一直等待着那个可以挑一千桶水的人出现。

在老采头心中构建了一个草原商业商国，草原巨大的商机他看在眼里，他在等待着那个可以替他将这个伟大商业策划实现的人。

老采头一个衣衫褴褛、弓腰驼背看上去平凡无奇的军营采买。

第一次出场是在王相卿被冤将发配漠河之时，虽然在对头孙文举面前一副不将对方踩在脚下便不甘心的样子 ，但在孙离开后立即痛哭流涕、斗志全无。

彼时，这个与王相卿无亲无故的老人告诉王相卿“哭个甚，有本事就让别人哭。

”在王相卿落难捱饿时递过红薯，却把王相卿丢掉的红薯皮捡来吃掉。

可这个不起眼的老人，在归化城却是一个传奇，无数的人慕名而来汇集在凤娘客栈，千方百计要拜在其门下。

传说中他做生意从来不要本钱，牧民会自己把牛羊赶来“送”给他。

老采头是何许人?原来他的一生真的是一个传奇故事：生于商贾富庶之家自幼便习得如何经商之道，却在正值风华之年遇清庭“文字狱”因名“光复”获罪致家族几被灭门，虽得亲人散尽家财留得一命，十几载人生大好年华却身陷囫囵，待到重见天日整个家族只余凤娘一人。

辗转来到塞外因缘际会之下成了军中采买。

电视剧中一小段客栈中偶遇错过季节收购皮毛的年青生意人剧情，老采头通过望——观其行装打扮、形貌神态；闻——其身上带着的动物皮毛味道；问——根据望闻收集的信息辅以平时做生意及对归化当地物产出货信息等情报，询问年轻生意人是不是来收皮毛的?一语中地之后单刀直入告诉对方，现在不是收皮毛的时节，若信得过我便将采购货款留下，待至下个出毛皮季节来找我收货。

剧中不动声色之间便谈成一桩买卖，剧外导演编剧通过这一小段精彩演绎，将老采头的传奇人生生动鲜明的表达出来，可谓剧里剧外皆精彩，戏里戏外都经典。

王相卿成长于普通农家，空有鸿鹄之志却从未接受过半分经商之训；史大学算得一手好账只可惜整天只有截流的小聪明却没有开源的金点子，再能算也就顶多是一个会算帐的穷人；张杰精通蒙、俄、汉三门语言，能说会道骗得了石头开花、死人复活却也是只能唬得些小财成不了大器。

老采头的身世注定了他这辈子都将与商为伴，也只有他才能首先看到后草地上那一百万两银子；也只有他才会心心念念的想找到一个人来实现他的这个商业策划案。

在他心中成功把他的构想变成现实，创立一个草原第一商便是算振兴了曾经商甲一方的秦家，这个人也将是照顾凤娘一生的人。

草原民族游牧逐水草而居注定了他们无法从事农耕，生活中肉食倒是不缺生活用品以及主食蔬菜之类却无法自给自足。

需求便是商机。

可是草原广袤无垠，一个蒙古包离另一个蒙古包少说也要走上两三天。

遍地白银却不是想挑便能挑走的，这需要一个不怕苦还能持之以恒的团队才能将商机转化成真正的财富。

老采头在草原生活多年，借着军营采买的身份在清庭关外商禁解除之前便做起了大盛魁之后的营生——草原赊帐买卖，通过小规模的试运营验证了该方案的可行性。

更通过自己多年走草原的经历将草原地形地貌、民俗风情、物产分布等等一手的商业情报信息一一记录整理成册，为大盛魁这个草原第一商的建立打好基础。

万事俱备，只差那个可以实现它的人出现。

不能说王相卿刚好就出现，凤娘客栈来来往往那么多人，却没有一个人能成功的坚持到挑满一千桶水，就算是王相卿也曾半途而废。

好在王相卿有孙香玉这个改变他一生的女人，有时候不切实际的梦想真的可以激发人的潜能，为了使自己配得上喜欢的人，王相卿心一横用了三年时间挑满了一千桶水，成功拜在老采头门下开启自己商业之路。

也许有人会问老采头为什么不自己去建立这个草原第一商?只能说这就是“时不待我”，从后面大盛魁的创业过程就能看出，草原第一商不是一朝一夕就能建立的，王史张三人几乎用了一生的时光才真正意义的把大盛魁建立起来。

老采头的前半生被时局所限，身强力壮的时光在监牢中虚度，即使身体恢复自由之时清政府也还未开放关外汉人行商。

老采头生错了年代，时政利好时已然背弓发白，他当然清楚自己余下的时光根本无法实现他的构想。

但是，没有老采头便不会有大盛魁，他才是大盛魁这个草原第一商的总设计师。

大盛魁体制的继承者与开拓者在大盛魁中，除了三位创始人外还有一个人给我的印象特别深，可以说大盛魁最终的成功是和这个人串连一起的。

秦钺是山西省右玉县杀虎口人，少年时期入号做学徒，自小饱读诗书，善于思考，更是拥有一颗救世之心。

剧中的秦钺在十多岁时就展现出了超凡的商业意识，他用两个铜板经过几轮的买进卖出为同伴换来了二两银子的发钗。

这事被王相卿得知，如果错过了这样的好苗子岂非可惜。

但王相卿招他入号时因秦钺对商人有误解拒绝了，后为还债进入大盛魁，原本只打算在大盛魁呆上三年，在这个过程中却被大盛魁独特的商业作风所感染而留了下来。

王相卿开始做生意时，师傅老采头给了他一个上联：贪心惹祸 十分仍不满足 乃人生大病要求他对出下联，并告诉他：等你什么时候对出了下联你就会做生意了。

王相卿将上联揣在怀里十余年未能对出，直到秦钺出现。

一日王相卿又拿出了那个上联想啊想还是想不出来，于是叫来了小秦钺，秦钺看完后立马就明白其中含义，对出了下联：舍利招财 一味就学吃亏 是处世良方。

按照老采头的说法，我在想，历史的命轮就是要把大盛魁交给秦钺的吧。

在书香堆里成长起来的秦钺最容易吃透大盛魁的文化精髓。

出徒后在归化坐庄时，最大的皇商盛德裕崩盘倒塌，秦钺以“财五伙五”的高价让利收购了孙家的三玉茶庄，改名为“三玉川茶庄”，创“川”字牌砖茶。

“川”字砖茶是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传至今。

三位创始人晚年时期，由于内讧原因导致丢失了科布多十二个旗的生意，秦钺再次前往科布多以求得转机，恰遇科布多因白灾没有草料面临着牛羊巨损的境地。

秦钺当机立断让人送去足够的草料解救当地牧民困境，也因此挽回了这十二个旗的生意。

与此同时号里针对继任大掌柜人选的问题发展到白热化的地步，产生了严重的分歧，合伙生意走到了岔路口：一、由其中一家后人担任掌柜——大盛魁散伙；二、分家——大盛魁散伙；三、由外姓人担任——白辛苦几十年自家后人还要受罪。

他们不知道还有什么路可以让大盛魁继续走下去，实现他们未完成的志向，但不管怎样也不能让辛辛苦苦创建起来的商号就这样夭折了啊！

王相卿再一次找到秦钺，希冀着能够从他这里找到正确答案，秦钺这次依旧没有让他失望，提出了“职业经理人”的策略。

每一届大掌柜都由前任大掌柜提名，再经由各分庄掌柜商议认可才能上任，三家后人不用管理商号和干涉商号运营，更不需要入号供职，只需分红即可，这样既保证了大盛魁的正常运营也保证了三家后人的生活无忧。

秦钺以高瞻的眼光和大刀阔斧的魄力创建了超越时代的经营管理模式，换句话说他开创了现代化经营管理理念的先河。

我一直在想，秦钺的“禅让制”是与他曾经的书生身份密不可分的，但他并不是一个迂腐的书生，秦钺拥有着文人身上的优点、商人身上的智谋，同时具有那个时代帝王的雄才大略。

可谓是一个文韬武略、经天纬地的旷世奇才。

三位创始人有着自己的创业志向，秦钺也有他的理想和抱负—— 一个前所未有的商业帝国。

一个有抱负的人进仕途，必定是希望能够用才华去感染皇上，去创建一个自己心目中理想化的家园。

但秦钺没有这个机会，他自己放弃了这个机会，因为他很清楚皇上是不可能完成他这个心愿，但大盛魁可以。

大盛魁在经过几次悲催的教训后汲取了经验，号内不是大掌柜说的算，谁有本事谁说了算，把“君主制”改为了“民主制”，这个制度让秦钺看到了希望，或许这并不是自己最初的理想，但如果把它按着自己的意愿建成一个遍布草原甚至全国的大商号，也算完成了自己的宏图计划。

所以当秦钺知道王相卿把领导位置让的不是外人而是他自己的儿子，还是暗搓搓的时候，他知道这一切都将改变，当即决定退号。

王相卿也是懵了，加上军爷的话让他不得不放弃自己的私心。

也让秦钺终于有机会实现自己的梦想，第一步就是完成了大盛魁独一无二的商业体制。

禅让的方式是和平、民主的推选，体现“以人为本，任人唯贤”的思想，有利于商号内部的团结，协调商号发展。

秦钺期间还发行了“龙票”。

传说中的“龙票”是十七世纪清太祖向债权人出具的用龙玺盖章的债权票证；龙票代表了到期一定可以兑现的承诺，表明最高的信用级别。

秦钺在乾隆那里得到的“龙票”是乾隆对大盛魁的认可，说明大盛魁是信用最好的商号，这让大盛魁在草原上的生意更是如鱼得水。

开通恰克图贸易开关是王、史、张三位创始人未竟之心愿，秦钺不负前人期望用十年的努力促成了中俄恰克图贸易的开放，开辟了横跨欧亚的茶叶之路。

秦钺在任期间让大盛魁的贸易额增长了十倍。

对大盛魁的组织、制度、经营、管理等各方面做出了巨大贡献，对大盛魁的发展起到过很大的作用，使大盛魁由一般的商号开始走向了垄断大商业的道路，其威信不在三个创始人之下。

当时大家都一致要求秦钺给自己设立永久身股，他拒绝了：大盛魁的大掌柜都是一层层选拔上来的，都是对大盛魁有贡献的，这样下去拥有永久身股的人会越来越多，拿什么给后来的干活的掌柜伙计分红呢？

商号要“舍”，大盛魁的人也要“舍”。

为了让后来人断了这念想，秦钺将三位创始人的永久身股改为财神股，并制定了新号规：大盛魁从今往后都不再设立永久身股！

毛主席有句话我很喜欢：没有预见，谈不上领导。

能够预见乃大智慧者，秦钺将很多事都给预见了，也让后来者有了更大的发挥空间。

秦钺走进大盛魁是秦钺之幸，大盛魁能够拥有秦钺更是大盛魁之幸。

如果把大盛魁比作一艘船，老采头就是这艘船的总设计师，王相卿、史大学、张杰是这艘船的缔造者，而秦钺则是这艘船的领航者。

用他的仁心与智慧带着大盛魁这条船向着更广阔的海域前进。

好看的年度经商传奇，简直就是中国版的贫民窟的百万富翁，王相卿，从长工，怀揣梦想，爱上孙家大小姐，被人瞧不起，不得已与香玉分开，其后开始辛苦创业，创办出大盛魁这样传承百年的老字号，真心不易。

剧中兄弟三人相爱相杀，辛苦创业，共患难，到后面下一代传承的问题上起内讧，互相拆台，演员演技在线，绝对好片

大盛魁拍的真是太好看了，商战很真实，跌宕起伏，每个主角都有缺点，演的有血有肉，特别接地气，每个演员我觉得都演的好。

因为这部戏喜欢于震这个演员，还有史大学演的真形象，孙文举，张老三也演的好，其他配角都很生动，语言上的蒙古味道，加上草原背景的辽阔美丽，牧民的真诚豪爽，看了心情很舒畅，是除了甄嬛传以外我看的次数最多的电视剧！

本剧值9.4分！

这么好的剧不上星太可惜了！！！！

经典，好看，相当的好看，堪比大宅门…希望大家看看，就是主流平台不播，………………………………………………………………………………………………黄金分割，，……………………………………………………………………，，，………，，，……………………好看👀我的电话是__，常联系。

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喵喵喵，听说你想养一只猫？

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🍕🍗🍖🍟🍔🌭吃꙼̈ 货꙼̈ 最꙼̈ 高꙼̈ 境꙼̈ 界꙼̈眼꙼̈ 见꙼̈ 为꙼̈ 食꙼̈宇宙若是一场幻觉，你我皆名为灿烂——张皓宸今天我去跑步了，你知道我跑了多远吗？

我跑了一个爱你的形状💗等苦尽甘来的那一天，山河星月都做贺礼⛰

话说王相卿、史大学和张杰三兄弟创业前期，有一年遇到草原上的大灾，把生意给做塌了。

大年三十，他们三人身无分文，跻身在财神庙，用香炉里进香的小米煮粥充饥。

半夜里来了个拉骆驼的蒙古老汉，他们把小米粥匀给老汉一碗。

第二天起身，老汉不见了，他留下的托子里，满满装着三千两银子…这段剧情不是我们编的，而是大盛魁口口相传三百年，流传下来的一段“神话”。

真的有财神爷给他们送银子吗？

肯定没有啊！

就连王相卿自己心里都明白，那银子是师父给的。

所以这段神话，百分百是王相卿他们三人编的。

其实当时的晋商大户，几乎每家都编了一段关于自家的神话。

问题在于，王相卿他们干嘛要把自家的神话，编成财神爷送银子呢？

这就要从大盛魁创立初期说起了。

在大盛魁做后草地牧民生意第一次获得成功时，有这么一段戏：【归化 大盛魁归化分号小院 正屋 夜 内一只算盘噼里啪啦地打着，镜头拉开，只见史大学一只手翻着账本，一只手飞快地打着算盘。

王相卿和张杰坐在他对面，李金来、赵大有、韩六十三等一帮伙计围着，眼巴巴地看着史大学。

终于，史大学喘了一口气，停了下来。

王相卿、李金来、赵大有几张嘴巴同时：多少？

史大学点上烟：六千九百六十两。

众人一怔。

张杰：啥？

……大哥，你再算算，这个数不对吧？

史大学不屑地把算盘往张杰跟前一推。

史大学：不信你自己算。

张杰（把算盘又推回去）：还“一掌筋”呢，扒拉了八遍才不到七千两？

我拿屁股想都知道今年的利下不去一万两。

李金来：对啊，怎么着也得有一万两啊。

王相卿：大哥，我估摸着也得有一万多啊，要不你再算算？

史大学：嘿，瞧你们这一个个精的，都能当大先生啦。

好，实话跟你们说吧，刨去费用和进货成本，今年的利是一万一千七百两。

众人一片欢呼。

张杰：我就说嘛……史大学：慢着，你们可别忘了，咱们这是赊帐，至少还有上万只羊没回来呢。

日后赶回归化的路上，你们谁敢说不死、不丢、不落膘？

无人吱声。

史大学（把算盘珠子拨回来两个）：先扣二千两，这叫“存货折价”。

李金来刚要张嘴，史大学一伸手。

史大学：听我说完！

历年积欠的赊帐欠款，大数是五千两，你们谁敢说一定都能收回来？

沉默依然。

史大学（又拨回两个算盘珠子）：再扣一千五百两，这叫“外该折价”。

张杰：你他妈的就这么个“一掌筋”啊？

二哥，这帐不能让他这么算！

史大学：你说咋算？

张杰：有多少算多少，不能提折扣！

史大学：成，我不扣。

不过咱们话可说在前面，我把盈利满满当当都给你记在帐上。

不过，要是往回赶羊路上死了、少了、掉了膘了、羊市再落了价了，赊欠的银子收不回来，分红的时候缺多少银子，可都跟你二掌柜要！

张杰（涨红了脸）：去你妈的！

凭什么跟我要？

史大学：不是你不准扣的吗？

不找你要找谁要？

（指着众股东）还有谁不让我扣的，都说话。

到时候分红的银子不够数了，就拿你们的红利抵这个缺！

这下谁都不说话了，李金来咽了口唾沫。

史大学：哼，我还没跟你们说完呢。

还有折损，咱们住的房子，用的仓库、帐篷、驼屉、扁担、箩筐，杂七杂八的，过两年还得修补换新吧？

咱们运货的骆驼马匹，它会生老病死吧，病了死了还得去买吧？

都得从当年的利润里先预留出来，对不对？

这叫“铺底折价”。

咳，说了你们也不明白，总之必须再扣出来一千两百三十两银子。

剩下的就只有六千九百六十两了。

所有的人都叹了口气。

李金来：好吧，这也将就了。

大掌柜，咱们就按这个分？

史大学：将就个屁！

实话告诉你，这也就是帐上的利，现银可没那么多。

买了明年的货，发了今年的工钱，可就没剩下多少了。

李今来急了：那，那银子都到哪儿去了？

史大学：你没耳朵啊？

刚才不是跟你说了吗？

还有上万头羊没回来，赊帐的欠银五千两！

你说银子都上哪儿去了？

众财东们都嚷嚷起来：那今年不分红啦？

王相卿笑道：都别吵了。

三年一分红，这才第二年啊，明年才是分红的时候，怎么都忘了？

财东们这才反应过来，又都叹息一声。

王相卿伸着大拇指：大哥，你那几个“折价”，好！

史大学得意地：咋好？

王相卿：我也说不清，反正就是不能分光吃光，得留下后劲！

史大学笑了：不是说我圪促吗？

想干长久，就得圪促！

实话跟你说吧，这还不够呢。

等着吧，明年分红还得扣厚成。

王相卿：厚成？

甚是厚成？

史大学要下炕穿鞋：先歇着吧。

往后再跟你说。

】上面这段戏里，史大学说的“存货折价”、“外该折价”和“铺底折价”分别就是现代企业财务管理制度里的“库存减值准备”、“应收帐款损失计提”和“固定资产折旧”。

当时统称“护本”，就是保护本金的意思。

那么，甚是“厚成”？

“厚成”就是现代企业制度里的“任意盈余公积金”。

也就是企业在分红前，经股东大会讨论通过，从税后利润中扣取一定比例，列入盈余公积金中。

后来大盛魁规定，分红前扣取税后利润的30—60%作为厚成，待本人退出商号时一次性领取。

写这一段，并不是想说史大学多么先知先觉。

而是说，在取得初步成功时，史大学就看到了潜在的风险，王相卿就看到了将来的发展，这些都必须通过建立相应的财务制度来保障。

今天，这些制度都已经形成了相应的法律法规，是必须执行的。

可在当时，并没有相应的法律法规来保障，财东们今天可以同意，明天出于眼前利益也就可以推翻。

在经历了大盛魁的失败后，流落在财神庙的王相卿他们痛定思痛，肯定会想到如何将这些为保证商号能够持续发展而必须的制度给“法定”下来。

可在当时，朝廷不可能为这些立法啊？

怎么办？

自古以来“君权神授”，所以他们想到的办法必定是借助神仙。

眼前现成的就有个财神爷，就说银子是财神爷送的，不就行啦？

在财神爷面前立下的各种号规，在当时就相当于“法定”的规则。

谁敢杵逆财神爷？

你说是不是？

大盛魁的“财神股”，其实就相当于我们今天的“法定公积金”。

我们现在的法定公积金，规定在公司必须提取当年净利润的10%（大盛魁定的“财神股”是提取25%）列入公司法定公积金。

大盛魁的法定公积金提取25%，任意公积金提取30%—60%，再加上“护本”的各种折扣，形成了完善的财务制度，保障了大盛魁在完全不融资、除了财神爷没有任何财东的情况下，持续发展了近三百年。

然而，任何事物都有两面。

这套全员顶身股，没有财东的制度，也给大盛魁埋下一个大雷，往后的三百年不时地就会爆一家伙。

对此，孙文举有句话说的很透彻。

孙文举是怎么说的？

我们卖个关子，以后再说。

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

多次败坏孙香玉名声对师父用得着就贴用不着就喷把兄弟当下人呼来喝去，不尊重兄弟的意见，只是利用他们的能力对孙香玉的亲哥毫无愧疚，屡屡挑事平时满口胡言吹大话，有事儿了又往往扛不住，全靠运气罪责罄竹难书啊，看到20多集，说赚了五万两，从小吃的姐夫家，也不说往回送一些，别说多了，送百分之一也不至于姐姐和姐夫+孙香玉还得做点手艺活维生吧

故事很精彩，但是还是有部分逻辑bug的。

1.大盛魁三人团队，ceo、cfo、cmo，都是各司其职，属于可遇不可求的人。

2.王二娃子失去了香玉的鞭策、训斥之后，暴发户脾性这个短板带来的危害彻底显现出来，即使有师父和玉娘使劲点醒，也毫无作用。

3.王二娃子一个从来没管过帐的人怎么可能一会就想出应对孙家苦思良久的支差放贷这么高级的金融战争策略？

主角光环而已。

4.演到28集，孙二娃子还是一个暴发户。

你必须承认，只有屈辱伤痛才会让一个人成长，男人一辈子都不会忘记白月光。

5.只有当一个商人开始决定收拢人心、开始做招牌的时候，才会变成企业家。

6.基本上包含了一个小作坊变成大企业所有能踩的坑，正常一个坑就可以让你死翘翘翻不过身。

经商必看。

7.e28 穷人乍富，不知天高地厚，贪名贪利贪面子，让自己变成了孤家寡人。

8.舍利招财，要想有所得，就先看你舍了什么？

这个问题适用于任何事情。

9.以帝王的眼光观看事物，视角是完全不一样的。

10.穷人有两个很大的难关要过：穷人乍富后的暴发户心态：贪名，贪财，贪色，贪食。

这四个拦路虎，大多数人一辈子都过不去。

德不配财，必然把凭运气挣来的钱凭实力亏完。

剧中的典型代表：李金来，钱宽子，赵大有。

最后完成家族财富继承的只有大盛魁三个创始人。

更确切的说只有一个王二娃子。

11.剧中其实对人物命运的交代基本符合人物所对应的文化属性，王二娃子开始舍利修德的时候，才开始真正意义上开始聚财，而之前所有的创业经历都只是获得创业经验，磨炼心态。

12.不要害怕失败，如果从来不失败，那么永远不会成功。

13.舍利招财，能舍多大的利，就能招多大的财。

如果想问自己为什么没得到，那要先问自己，舍了什么？

凭什么得到？

大盛魁财富传奇 草原商贸帝国大盛魁商号经历260年风雨之后而走向了崩溃，但是“南有胡雪岩，北有大盛魁”的历史记忆始终未曾尘封。

翻开大盛魁历经数百年艰难曲折的创业、守业和衰落史，或许能给正在苦苦寻找基业常青答案的现代家族企业以有益的启示1924年，直奉两系军阀激战正酣，冯玉祥发动北京政变，囚禁曹锟。

而就在这一年，外蒙古宣布脱离中华民国，成立蒙古人民共和国。

蒙古的巨变，让绵延两百多年的旅蒙商贸遭受重创。

蒙古宣布实行共有制，山西商人在蒙古的资产全部丧失，直接经济损失达1000 万两白银，上十万的羊和马匹留在了蒙古草原。

以大盛魁商号为代表的旅蒙商，由此陷入危机。

不过，大盛魁商号引发了国民政府诸多要员的关注。

阎锡山旋即表示，愿注资大盛魁，重振对蒙商贸。

1929年，当大盛魁清偿债务宣告歇业之际，孔祥熙派员与大盛魁大掌柜段履庄接洽，愿资助大盛魁。

然时局动荡，大盛魁后续的两次重大投资，均因战争而失败。

1934年，已升任国民政府财政部长兼中央银行总裁的孔祥熙，仍念念不忘重振大盛魁，提出由国民政府实业部出资125万元，让段履庄办理大盛魁复业事宜。

而此时，日本的势力已逐渐深入绥远省（现内蒙古自治区中西部地区），段履庄深感无强大祖国作后盾，个人纵有雄心亦只是徒劳。

大盛魁商号，这个由清代山西人开办、曾经被阎锡山称赞为“开发西北的钥匙”的对蒙商贸帝国，终于在经历了260年艰难岁月后，于1947年沉没。

如今，呼和浩特老城区的一些老人们，还保存着那段辉煌的记忆，时不时的念叨着：“南有胡雪岩，北有大盛魁。

”重身股而不重财股的股份制企业不同于晋商或别的旅蒙商所创办的字号，大盛魁之所以能够延续260年，与它特殊的股权结构密不可分。

大盛魁的发家起自王相卿、张杰、史大学等人的意外发现。

当时他们看到与军队、牧民贸易有利可图，就结义合伙，采购了一些货物，到外蒙草原上与牧民交易。

可是，草原牧民缺少银两，只能用羊群或马匹易货。

因此，为草原牧民提供商品，只能先赊销给他们，然后等到牲畜肥壮起来，再到集中地接收牧民们赶来的等值的牛羊，以抵消货款。

显然，那是一种针对草原牧民缺少现银但民风淳朴而开展的信用交易。

但那又是一种风险极高的易货贸易。

那样长距离、长周期、完全以信用为基础的赊销，早晚要出乱子……而解决好这个问题，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商业机构一样，大盛魁创始之初很是寒碜，直到三位创始人相继去世，仍拿不出现钱来报偿他们，而只能用一种被叫做“永远身股”（或称“死人股”）的“期货”来补偿。

既然没有做买卖的本钱，那么大盛魁创业的基础又从何而来呢？

答案还要从“财神股”说起。

创业第一年，因为赊销，王相卿等人赔了个精光底掉，股东们急了眼，打上门来要王相卿赔偿。

王相卿拍着胸脯说：“给我一年时间，我一定还你们。

”正是大年三十，三人已是身无分文，就剩下一点米，于是三人只好熬了锅粥过年。

三人正要喝粥，有人敲门。

王相卿开门一看，是个云游四方的喇嘛。

喇嘛想讨点斋饭并求住一宿。

三人接纳了他，盛了一碗粥给他。

没想到喇嘛喝了一碗还要喝，直至把他们的粥喝了个精光。

次日，喇嘛临走前留下一个褡裢请他们保管。

过了好久，喇嘛还没回来，三人打开褡裢一看，全是白花花的银子。

后来，三人困厄之极，只好用喇嘛留下的银子做了大盛魁的股银。

以喇嘛的银两为股金，大盛魁竟然顺风顺水，越做越大。

最后，喇嘛始终没有回来。

此后，大盛魁定了两个号规：第一、从今往后，大盛魁的年夜饭都喝稀粥；第二，喇嘛留下的银子单记一笔“财神股”，参与分红，但不取出，以后连本代利还给人家。

“财神股”的故事听起来很像神话，但是过年喝稀粥的规矩被大盛魁的后人一直延续到了今天，尽管他们中的一些人不知道规矩的由来。

当时，晋商铺号的股份分为两种：一种是“财股”（又称“银股”），是财东（股东）投入资金形成的股份；另一种是“身股”（又称“顶身股”），是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。

此所谓“出资者为银股，出力者为身股”。

不设财股，让大盛魁在众多的晋商字号中显得有些特立独行。

三位创始人还告诉后辈，永远坚持这一做法。

所以，大盛魁从创始到歇业，始终没有外部股金加入。

共同出资、共担风险、共同受益，是股份制公司的基本特征。

但是，一个企业要想基业长青，仅此一点显然是远远不够的。

几百年后，以现代企业治理的眼光来审视王相卿等人当年的制度设计，或许可以看到如下一个理路：大盛魁要想取得成功，资本不是最重要的，人力资源才是第一要素。

大盛魁的创富过程不算神奇。

千百年来，草原游牧民族对产自中原的茶叶、日用品有着巨大的需求，而在千里草原上行商做买卖，最重要的就是人力，将茶叶和日用品贩运到漠北草原，无疑于用生命做赌注。

“自古以来驼道就非是安靖之所在，比如驼队被强盗所劫，比如遇上黑沙暴、驼队在沙漠上迷了路，或是不慎让驼队在不宜扎房子（帐篷）的地方休息，骆驼吃了断肠草、喝了有毒的水……真可谓是七灾八难等着你。

”作家邓九刚的小说《大盛魁商号》如此描述在千里草原上做买卖的艰险。

严酷的行商环境说明，大盛魁的创富神话真正是“富贵险中求”，创始人王相卿等人，正是依靠坚韧的意志，才让大盛魁的商业模式一点一点构筑起来。

而此种商业模式的核心就是人的冒险精神，再加上智慧与体力的付出。

“如果像晋商其他字号一样，三人变成了财东，就必然要按照出资比例提取利润，利润被大部分瓜分，分到那些合伙的驼夫、伙计的钱就少了，就会让众多卖命的人感到不公平，那样的商业模式是不可持续的。

”电视连续剧《大盛魁商号》的导演王新民如是说。

正式基于这样的认识，王新民在构造《大盛魁商号》第一部“创业”时，设计了这样一种逻辑：起初王相卿也是按照传统的晋商模式来经营的，但经历了重大的失败和挫折后，才逐步确立了“不设财股”这一原则。

我们的文化传统，总摆不脱浓浓的英雄情结，比如电视连续《乔家大院》中的乔致庸、《大染坊》中的陈六子、红顶商人胡雪岩。

然而，大盛魁的商业史，却不可能用哪个大掌柜的英明来进行诠释，“英明”的是它的制度。

大盛魁260年的传承中，历任大掌柜均可圈可点，他们不断拓展着大盛魁的商业模式，恪守着大盛魁的制度。

财东与掌柜严格分离的治理制度“当我仰头朝着天空望去的时候，可以看到的不仅仅是一片云彩，而是他的伟大和宽容，因为是你给了我生命，造就了我的生存。

”蒙古民族以“苍天”为永恒最高神，故谓“长生天”（蒙语读作“腾格里”）。

与汉族不同，蒙古民族有着朴素而开放的财富观念：我的牛羊是长生天赐给我的，我们只是替“长生天”管理这些牛羊。

蒙古民族朴素而开放的财富观根植于草原特殊的自然环境：草原上缺少货币，财富即牛羊，当白灾（雪灾）来临时，富人一夜之间就会成为穷人。

大盛魁之所以与别的晋商字号不同，一个重要的原因就是因为它的企业制度和文化中，特别是对财富的分配，吸收了草原文化。

当大盛魁逐渐走向繁盛之后，一个非常棘手的问题出现了：什么人能够继续让大盛魁传承且繁盛下去？

要回答这个问题，就必须弄清楚另一个更具根本性的问题：大盛魁到底是谁的？

是王相卿的？

张杰的？

史大学的？

还是三人共有？

王新民的电视剧脚本中，设计了这样一段情节，目的是为了展现300年前围绕传承企业的明争暗斗：一开始，王相卿想把大掌柜的位置传给他的儿子，但引起来另一位创始人史大学的不满。

为了平衡三人的利益，三人一度商定，由三位创始人的后代轮流执掌大盛魁。

但问题依然尖锐，当三人的后代轮流执掌时，因为后人们没有了父辈早先的生死之谊，无论谁家后代当大掌柜，都无法公允地对待另外两方。

王家的后代必然要重用王家人，向王家倾斜，而史家的后代必然要重用史家人，向史家倾斜。

这场斗争的结局是，大盛魁确立了以大掌柜为核心的职业经理人制度，大掌柜集大权于一身，不受财东的干扰（事实上，大盛魁只有名义上的财东），而且后任大掌柜也主要由前任大掌柜安排。

相对来说，大掌柜代表了“先进生产力”，因为一则掌柜的处于经营第一线，最了解实际情况；二则他们从小进入大盛魁，自身命运与大盛魁的发展紧紧捆绑在一起，对商号有着深厚的感情；三则由于经营的需要，掌柜们无不密切关注国内政局的变化。

同时代的大多数晋商，大抵难逃“富不过三代”的宿命。

中国的传统文化中，财富的世袭继承是天经地义的。

作为一个乡土观念极浓的商业群体，晋商的此种观念尤为浓厚。

据此推测，或许260年前发生在大盛魁的那场围绕财富传承的明争暗斗，比电视剧设计的情节还要激烈和曲折。

此后，名义上的财东，三位创始人的后人，失去了对企业的经营参与权，大多数窝在山西老家的大院里，享受着固定红利。

后来，大盛魁的该项制度得到了强化，以至于三位创始人的后人不得以学徒身份进入大盛魁。

作家邓九刚的小说《大盛魁商号》的第四章节，就曾有这样一段描写：史家的后代史靖仁去参加大盛魁学徒的公开招考，但被当场逐出，史家后人大闹考场，仍然无济于事。

后来，史靖仁另立门户，单独经营商号，虽然名义上是大盛魁的财东，享受三年一个帐期的分红，但始终不能进入大盛魁。

内蒙古作家邓九刚从20世纪80年代开始寻访研究“茶叶之路”和大盛魁的历史。

他沿着从长江中游的起点，到山西，到内蒙，再到蒙古国，最后到了俄罗斯的“茶叶之路”，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫，用20年的时间，写成了历史纪实《茶叶之路》和小说《大盛魁商号》、《驼村》。

大盛魁独特的制度或许不是一两代人完善起来的，但当职业经理人——具备不受财东节制的大掌柜出现时，大盛魁的传奇才真正开始。

无法调和的财伙矛盾大盛魁究竟积累了多少的财富，如今已无法查证。

日月流转，大盛魁随着清廷的崛起而崛起，到了近代，又随着清王朝的衰落而渐显疲态。

蒙古独立后，拖欠大盛魁的约600万两银子被一笔勾销。

所有旅蒙商遭遇相同，当时从事对蒙商贸的28家商号中的27家因此立即倒闭，唯独大盛魁支撑了下来。

1914年，被誉为大盛魁末代皇帝的段履庄就任大掌柜。

他被认为是历任大掌柜中最富有争议的一个人。

1921年9月，归绥市的天津商人沈文炳和北京蔚丰实业公司竞相兴办电灯厂。

沈文炳的机组设备均是“东洋造”，实际上受日本财团的控制。

为了抢占先机，沈文炳先行一步，派人到归绥城埋设电杆。

时值北洋政府卖国亲日，国内反日情绪浓厚。

因为社会名流绅士的支持，各校学生组织示威游行，锯断电杆，砸了沈文炳的电灯公司。

事件发生后，归绥当局陷入两难境地。

此时，绥远省总商会会长、大盛魁大掌柜段履庄承担起了创办新式电灯公司的重任。

1929年，段履庄亲自主持的“绥远塞北第一电灯股份有限公司”竣工发电，归绥城有了电灯。

段履庄还投资创办了西北运输公司，从德国进口了三十辆奔驰运输车，开展归绥到新疆的运输业务，但汽车和货物行至宁夏时却被宁夏军阀马鸿逵尽数掠去。

谋求创办新式实业的段履庄，招致了大盛魁别的掌柜的强烈反对。

他们纷纷斥段履庄不务正业，官瘾太大，用商号的钱笼络政府大员。

不过，相比历任大掌柜，段履庄确实有些“不务正业”。

他左右逢源，喜欢结交政界和军界人士，并积极参与军政事务。

1914年，土默特骑兵军官玉禄发动叛乱，袁世凯派人至绥远招抚。

段履庄从商号利益出发，主动请缨劝服玉禄，表示“愿以大盛魁全部财产及本人生命担保，收编后保证玉禄的安全”，最后竟劝降成功。

平叛后，被北洋政府授予一等“文宪章”，聘为农商部顾问。

1919年，西北边防总司令徐树铮第三混成旅开赴库伦，段履庄被委为高级顾问之一，指挥旅蒙商号为军队供应军需。

段履庄声名大振，但被大盛魁内部保守的掌柜们所不容。

而同时，大盛魁的财伙矛盾，终于又到了爆发的时候。

经过200多年的繁衍生息，三姓财东的子孙越来越多，分红的份数因此越来越多。

三位创始人每人一股被劈为若干厘、毫甚至毫以下。

每到分红时，财东们蜂拥而至，吵闹不休。

为此，大盛魁定下一条制度：三家财东各推代表一人参加分红，由代表再分发给各财东。

但延续到清末，财东们已不能容忍被虚悬的状态。

后来，又赶上山西连年大旱，财东的后人们大多过惯了寄生虫般的生活，很多人欠下了巨额的债务，纷纷要求段履庄为他们偿付债务。

是年，创始人王相卿的后代王玉密谋暗杀段履庄，结果刺杀未遂积愤而终。

这一事件，致使大盛魁的财伙矛盾到了不可调和的地步。

1931年，大盛魁开除段履庄。

此后，大盛魁分裂为两派，支持段履庄一派要段履庄复位，支持王财东一派则坚决不要段履庄。

傅作义任绥远省主席时，有意资助大盛魁复业，但得知内部矛盾太多之后，只好作罢。

作为电视剧《大盛魁商号》第三部的主人公，段履庄传奇而悲壮的一生，为大盛魁历史的终结做出了最好的注解。

段履庄被开除出号时，曾痛哭流涕，自称自己是毁坏二百余年大商号之罪人，“本欲有所作为，而其奈大势何!”1936年，日军进入归绥。

日本特务机关头头亲自登门拜访，劝段履庄出山组织维持会。

段履庄则以年老多病、终身奉信佛事为由坚辞不受。

不过，段家的家财自此被勒索殆尽。

1929年，日本宪兵队特务构陷段履庄，称其资助蒙古族青年逃往后方抗日，亲戚家人劝段逃离归绥，可段履庄说：“与其跪着生，不如站着死。

”遂被捕，经多方人士出面营救，段履庄终获出狱，但因受尽酷刑，不久与世长辞。

不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，才真正倒闭。

1985年，段履庄被追认为烈士，段家的后人则世居呼和浩特。

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