卖房子的女人

在我失恋的这段时间，沉迷于看日剧，先是看了东京男子图鉴，然后看了情色小说家，然后看了这个剧，看完之后根本停不下来，并且今天看完大结局，正好是从天津旅游回来的日子，自己的心境已经完全不一样，内心的痛苦仿佛已经消散，心情也变得明朗，所以今天看完结局，决定要认真地写一下影评三轩家万智，一个卖房子的女人，关于她的故事也是关于亲情爱情同事和客户的故事。

她是一个住在凶宅的狠人，但是是因为独特的家庭背景导致的。

高二时候父母意外去世，继承了父亲庞大的债务，背上了5000万日元的贷款。

凶宅的租金只要每个月5万日元，每日没有人地工作，一直到去年才把贷款还清。

她很立体，也是一个想要结婚的女人，也会去参加相亲会。

她面对的客户一共是10段故事01集 在医院上班的优秀且忙碌的医生夫妻，小儿子，他们一家刚刚失去奶奶购房需求：医院附近，独户，三房一厅一厨，客厅带楼梯和岛型厨房其实隐含的需求是：工作忙需要照顾孩子，离医院附近近，带楼梯的目的是为了进行亲子交流所作的努力：在客户没时间带孩子的时候，帮忙带孩子，取得客户的信任，同时进入家庭环境内沉浸式观察客户的生活状态和核心需求，将原来家庭中的枇杷树的枝叶剪下放在花盆中，移植到新家，选择的房子一家人可以一起沟通，面对面陪伴，对小孩进行死亡教育，让孩子接受奶奶的离去，最终成交。

02集 一对老夫妇和蛰居族儿子 购房需求： 需要用高价卖现在的房子，低价购房，储备大量现金 隐含需求： 老夫妇隐瞒了核心信息，不愿意告诉他人自己儿子的事情，所以导致了他们提出的需求非常奇特 所作努力：解决方案，夫妇和儿子隔壁公寓，以后即使不出门也可以一间用来住，一间用来租，使得蛰居儿子保留有即使不工作也可以有收入的能力。

03集 拥有囤积癖和极简的一对情侣 ，进行匹配 略，不太喜欢这一集的剧情04集 不起眼的公园老爷爷客户熟悉富豪榜前几名的面孔，遇到时能够快速反应，老爷爷之所以会喜欢公园一定是他有不一样的经历，调查后发现其做过公园流浪汉，跟三轩家的经历有相似之处，迅速打成一片，同时发现了老爷爷的最核心诉求，老式白米饭，找了有最传统饭灶的公寓。

05集 两位未婚独居女性 进行核心需求匹配一个是编辑，租住在老破公寓，在存钱买房一个是调查记者，工作能力强，穿名牌，强势傲慢，但是其实空有其表，手里并没存款（怪不得穿一身奢侈品去饺子馆哈哈哈）两个人一开始抢着买，结果中途又变卦，都不想买了，但是三轩家万智，利用蚂蚁和蝈蝈的故事，一个故事两用，来顺着两个人的性格和心理进行讲故事，成功满足两个人的心理需求，将房子都卖出去。

附蚂蚁和蝈蝈的故事：蚂蚁每天认真工作，终于在冬天到来之前攒够了粮食，蝈蝈不认真工作，还取笑蚂蚁，到了冬天到来时，轮到了蚂蚁取笑没有粮食的蝈蝈。

转折：而蝈蝈此时反击到，你们唱出了该唱的歌曲吗？

你们讴歌过生命吗？

只是储存食物，就能算活着吗？

像是蟋蟀一样，为这个瞬间讴歌，也算是一种人生。

现在想要就现在买房，不行了再卖掉就行。

完成崇高使命，讴歌人生。

（真乱来，像我，喜欢这句话欸——）面对的同事情况白洲美加，一个没有任何上进心的，沉浸在恋爱幻想，大嘴巴的女孩庭野，一个不太聪明但是勤奋，同时很听话的小奶狗，足立，一个非常聪明的，长相可爱，经常出卖美色，挺温暖的，做事情滴水不漏，情商很高，有点嘴硬心软一些卖房销售技巧1.逼单，对于犹豫不决的客户制造饥饿营销，使对方能快速下定决心2.陈述一个物品的核心卖点，探索客户的需求并且满足他们的需求3.构建期待和未来幻想4.借助玄学哈哈哈5.加高价，再向下砍

看第一集就被这部日剧吸引，就被这个冷冰冰，不近人情，不去讨好任何人的三家轩万智吸引了。

我能预见到，刚开始，肯定以她这种性格，会被同事排挤，甚至厌恶，但是到最后，她肯定会感动所有人，证明她的每一个决定都是正确的，同事会从心底里敬佩她。

她的口头禅是"没有我卖不出的房子"，她对自己的定位就是我是一个房产销售，她的工作就是卖房子。

但是，她从不会把虚的东西作为掩饰的表面，说自己卖的不是房子，而是人生。

她最后卖出的每一套房子都证明她是用自己肩负着每一个顾客人生的心态就为他们考虑，不管是看透他们的需求，还是去深层次的挖掘客户需求，甚至有时候连客户自己都不清楚自己内心真正的买房需求。

三轩家为医生一家找到了离医院非常近的房子，房屋设计完全不是医生能够接受的，但是，让儿子感受到爸妈的存在，房子阳台上就可以看到医院，还能听到医院对面的呼喊声，房子客厅里设置了医生夫妻二人的书桌，儿子可以在餐桌上学习，只要一抬眼，爸妈就在眼前，这两点足以让一家人感动，爸妈此刻才真正懂得了儿子内心需要什么，为什么不愿意离开老房子来看新房子，最感人的一点就是三轩家为了医生儿子对奶奶的那份思念，而一次次爬上枇杷树摘下一只枇杷枝以表儿子不丢失对奶奶的回忆。

不但单是满足了客户的需求，更是通过一切去创造顾客需求的房间。

一切的行为重不多余，干净利索，每一句话都点到为止，点到重点。

蚂蚁和蝈蝈的故事，从不同的角度去运用这个故事，阐述顾客的性格和人生。

对工作一丝不苟，让人值得钦佩，从不抱怨房子卖不出去，房子自身条件差，不好卖。。。

看这部剧的开始，居然是因为工作。

类似于培训，在领导的要求要，每周部门集体下班时间后观影2集，前期心里特别抵触（大部分打工仔的心声）。

看了两集之后，觉得还是不错的，以前韩剧看的比较多，日剧比较少，一直以来都不喜欢太拖拉的剧情，这个电视剧在每个买卖客户的故事中穿插少量的感情故事，简洁明了，非常喜欢。

看了那么多评论，迟迟不敢下达自己的结论，呵呵（说自己）作为一个很轴有很多条条框框的人，我很多时候思考问题的方式不太一样人是活的，很多时候一个价值一个原则一个信条在某些情况下是可以改变的，但这种改变是万变不离其宗，不是受到其它因素的改变就换了样子改变了这个“宗”改变了性质。

同样的白洲和小心都是面对的拆除的问题，也都是不愿意拆因为有自己美好的回忆，但女主一个是拆除了房子另外一个是保留了房子。

她知道客户的真正的需求，哪些需求是需要保留的哪些只是当事人的执念需要放下需要成长需要看开的执念。

说说感受吧：1、市值1.5亿的房子，卖到3亿。

虽然老人喜欢老式的灶台，但不能因为这个就长了1.5亿毕竟老人可以花钱建一个老式的灶台。

不知道这算不算坑人，虽然破产的料理女王需要钱。

或许老人在意的不是钱，而料理女王却在意钱。

那么双方都是愿意的，何必去纠结这些呢。

2、另外对于那个医生要求的房子，我觉得其实不太合适，比如三个人一起工作可能会不太合适，夫妻要和孩子一起睡不是每对夫妻都可以接受，好吧，就算是有bug，但瑕不掩瑜吧，可能编剧想要我们知道的是女主可以抓住顾客的痛点并执行力超强（爬枇杷树）。

或许并不符合现实，所以如果想通过这部剧学习房产销售，可能不能照抄照搬。

毕竟电视剧和现实还是很不一样的，而且还是日本的房产市场。

3、不过分干预客户的需求（蛰居20年的青年）也不过分更改客户的需求，顺应客户的需求或者帮助客户找到真正的需求（医生夫妇）推动客户买下房子（担心猫叫的老年夫妇），所有的目的都是房子的买卖（给小三房子所谓补偿）。

这些都是同时存在的。

我觉得很多时候很多事情不能通过道德上的评判，造业还是没有造业。

你是否对于造业这种事情太过于在意了？

原则是动态的，你也有你的目的你也要有业绩也需要赚钱和生存。

4、女主抢同事的顾客，或者说虽然同事帮忙，也依然会说房子是我卖的，不是xx卖的。

一张冷酷的脸，这些都是我想做而不敢做的。

因为我害怕被孤立，因为我在意别人对我的看法。

我也惊讶女主为何会受到欢迎，因为在我的推理中女主一定会受到排挤最后辞职的。

我也好奇女主内心建设是怎么样的才会做出那样。

在同事和客户面前都能不卑不亢，坚持自己的原则。

同时不是一个不理解别人不顾及别人的人。

毕竟她指导同事，有同理心（抓住客户的核心需求）。

5、像女主那样去新加坡找女孩的父亲这种事情我是做不到的，我没有那个行动力，嗯

很喜欢的一句影评“ 奇葩销售狂+冷漠脸喜剧：她的兴趣是“卖房子”，她的口号是“没有我卖不出的房子”。

看颠覆思维解决问题高手，伦家卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”。

王之咆哮“万智是个疯子，这剧情也太夸张了吧，简直奇葩到让我边看边笑边震惊的剧……”对的，这就是我看第一集的反应，估计也是大多数人的反应，简直像是知道日漫热血结果血压上头了一般，但看了第二集第三集……直到一口气看完全部剧集，我去，你还别说，这玩样儿还上头了，慵懒的抽身躺平状态刷个牙都能莫名的在耳边回响着万智女王的那j句GO!!!,哈哈，确实让人上头的一部剧，不扯闲篇了。

回归本剧，如同剧情简介开头的那句话“ 房地产业迎来久违的大热时期。

某城市一隅，经营着一家看似优哉游哉的房地产公司， 他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段，所以手下除了小帅哥足立聪（千叶雄大 饰）干练出众外，其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。

”看到没，简而言之，就是说从前在琉球爪哇岛有一个小池塘，里面有一个大胖鱼带着一群小胖鱼混吃等死（当然还有一条是别人家的小鱼），他们活的已经让自己看起来很努力了呀，然后突然有一天从总塘来了一只电鳗，你还别说挺好看，但之后天真的鱼儿们马上就发现，不对劲，这孩子很不对劲，优秀的操作立刻震惊了这群可爱的胖鱼娃，其中深受其害的有努力黑洞庭野小鱼和 努力摸鱼美佳小鱼，他们真的是在不断的鞭打中不断进化着。

万智真的是一个很神奇的角色，从刚开始觉得她的言行举止无一不显的夸张尴尬到最后觉的这个人物本就该是这个样子，一潭死水的科室突然因为有了怪鱼的加入，整个水塘貌似都开始慢慢充满了活力，人间百态，职场也是如此，就比如万智女王刚到分塘，就就发现，美加进入公司到现在没卖掉一套房，没有约过一次客户，甚至没有出去看过一次房。

她上班就是摸鱼（淘宝），大胖鱼能忍大电鳗忍不了，立即强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她去车站街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，万智女王还逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

哎，不需要我们去吐槽批评甚至恶语相向，看看其他的鱼，那个大胖鱼旁边的布施诚二胖鱼简直是一个老油条，是一个已经步入中老年且知道什么时候该躺着的老油条了（哈哈），对了他还有一个忠实的小油弟，可能是准备继承二胖的衣钵吧，恩，当然必须还有可爱的田园小鱼，有个她觉得爱她的男朋友（别人的老公），总之你看看，也许在现实中我们普罗大众的眼中，那个住着凶宅行事言语怪哉的万智是个异类，但是在万智眼中这群池塘里的鱼儿，细究一番哪个又不是那个异类，但就是这群“异类”结合的一部剧出奇的合拍和好看，也许让我们深受感触的不仅仅是这群池塘里的鱼间百态鱼鱼不同却又鱼鱼相同，更有万智这个剧中唯一的女主对于卖房的执着和对买房人购房的用心，就如同影评中说的：“卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”，是啊，万智不仅仅是说_为了卖方而卖方，更多的是用心的去为她即将出售的房子找到最适合她的主人，这样的房子是有温度的是有气场的而她需要找到适宜这种温度和融合这种气场的居住者，所以确实如她所说“没有她卖不了的房子”，这份对于工作的执着和用心让我们都眼前一亮，因为，我们又何尝不是那个池塘里的某个鱼类的缩影，或是人到中年活成了大胖鱼和二胖鱼，或是一直努力却仍旧迷茫的一条鱼，或是跟着大鱼后面躺平的一条鱼、或是间歇性自我努力催眠实则躺平的一条鱼……当然少部分人也会是这个池塘里的“王子”，一个看起来不怎么独特的那么一条鱼（他应该看起来是那么一条快乐的鱼……）。

不能再扯这个话题了，不然又该陷入中年式的无病呻吟了。

总之这是一部让你轻松愉悦间但又觉得有那么点咸鱼一刺的好剧，值得一看，值得一品！

06集 出轨故事&如何定义普通人足立接待了老客户，当年还是帮着他和妻子以及可爱的孩子找房子，如今却是帮着老主顾和其情妇找房，足立对自己的工作产生了怀疑，将自己的价值观带入；庭野马上就要成交了，但是客户表示对隔壁邻居表示怀疑，需要邻居是个普通人，庭野是一个非常容易被人带着走的人，他也在努力进行观察，证明邻居是否是普通人。

其他人呢，白洲美加在卖凶宅，凶宅会卖给什么样的人呢？

卖给急诊室的护士，刑警，法医，这些见惯了死亡的人，三轩家万智实在是太聪明了。

同时她也看出了足立和庭野的困惑，在啤酒饺子馆，跟他们说：“足立，你以为卖个房子，就能使那个家庭幸福，自我膨胀。

小三说想要房子，你虽然一脸烦恼，却还是心存侥幸地想卖房子。

因为这件事导致家庭破裂，你又觉得全怪自己卖房子给小三，因此在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

还有你庭野，客户让你调查邻居是不是普通人，然而你却烦恼什么是普通，无法从狭隘价值观中解放自己，也完全没有作为，只知道在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

”“我不是幸福的传道士，我只是房产销售员，考虑其他的事，就只是傲慢而已。

”最后小三收下了房子，邻居是个缅怀老婆的重情义的大叔，房子都卖出去啦！

07集 相亲故事和白洲美加成长线庭野与富家女相亲，庭野是大傻小子，富家女温柔却都是温柔刀，细节怪。

白洲美加父亲出轨，母亲决定离婚卖地买新房独居。

白洲美加不考虑自己的母亲的处境，只想保住留有自己记忆的房子。

三轩家万智讲述了自己流落街头的故事，表示现在也会被过去的自己所困，对房子有着强烈的执着，所以现在还在卖房子，无法从过去走出来，告诉白洲，要从过去解放出来，并不是守住现在的房子，这个家就不会散。

08集 婚姻故事屋代课长前妻回归，害怕孤单，渴望陪伴的前妻，又找回老好人课长，并不是因为爱，只是因为寂寞，害怕孤单，最后给她找了大房子，可以和朋友们住在一起。

天气预报小姐和丈夫，和平时人设反差超级大的前原茜，基本已经被当作奴隶而心里失衡，悄悄出轨的丈夫，由于两个人绑定太深，发生出轨后，三轩家万智用带有天窗的可以看到天空的房子让两人重新回忆起当初在一起的感觉，并且成功买下房子。

两人已经不是男女关系，也没必要做回男女关系，但是作为两个个体，仍谈彼此需要，互相依赖，互相索取，互相依靠，所以无法分开。

都已经不再爱了，但是作为人又有欲求，应该怎么解决呢？

住在同一屋檐下，就是亲人，一家人。

一家人可以不是男女关系，可以是其他很多种关系。

09集 家庭生活故事一对妻管严父子，一直在看房子，却因为各种理由一直不合适，而一直推脱掉各种房子，实际原因是两父子想要住在一起，但是各自的老婆不愿意。

解决了底层需求，给妹妹找了房子和男友出去住，敌人的敌人就是朋友，婆媳居然意外统一了战线，将房子卖出去了，这一集内容私认为有点荒谬，所以不过多描写。

10集 帮酒吧老板娘保住现有酒吧以及芭蕾舞演员母女故事爱是言语，爱是关心，爱是金钱。

有几集反复看，有益于自我管理和打鸡血。

写下来有空回顾：1 对小孩子讲“死亡伴随着出生，是人生必经之路”。

这真的太酷了。

这一集的房子，大厅没有楼梯不是独栋但拥有其他的一切，的确是令人心动的房子。

2 家里蹲的中年大叔。

伤春悲秋是干不成事的，但是可以转变固有思维以房养房，做个合格的家里蹲。

#别老闲闲碎碎地抱怨忙碌，带薪假期全部用掉 别做工作奴。

不要以无聊的常识和狭隘的价值观判断别人的生存方式。

#（金句摘抄了）3 最感动的一集是这个老爷爷，带着有色眼镜看人，这不应该。

公园里穿戴邋遢喝着啤酒的老爷爷，可能进入了某富豪榜榜单，只是内心怀念着母亲灶台煮出来的白米饭，而衣衫褴褛地在乡镇闲逛。

4 占地女记者V.S.报社食物链底端的校对编辑V.S.独身生活的老奶奶人在这个世上都是一个人降生再一个人死去，所以说人基本都是与孤独并存的生物啊。

有优越感很奇怪！

20年前的女人，相信进入婚姻就会幸福。

现在，世道变了，女性可以拥有是否进入婚姻的自由。

三轩家躺的跟图特卡蒙一样哈哈哈5 王子成为了大家的王子……背后也有着自己的父亲抛弃妻子的过往劝自己尽量不要：禁锢在自己那狭隘的价值观里 不思考解放自己 也不做行动 只在那儿磨磨蹭蹭 磨磨蹭蹭地犹豫不决 Wuli小王子金句：我们是卖房子的 想多余的事就是傲慢6 有的人因家人治愈，有的人却因家人而绝望。

有距离感，若无其事的表达爱情，是日本人的感情吗？

说起来，孟鹤堂（不是）庭野太弱了，压不住万智智。

最怕的是，你被生活逼疯的样子。

当你有一个这样的女上司，她大龄单身，从来不笑，全身心扑在工作上，说话尖酸刻薄，一针见血，把下属的工作批得一文不值，培养新员工的时候完全没有耐心，不问付出，只看结果，不听员工任何解释，抢员工的功劳。

当你有这样一个男上司，他人到中年，离异多年，为人圆滑，遇事打圆场，上级的命令量力而行，纵容下级的无能，经历过经济泡沫的顶点，也穿越过危机的死亡谷底，每天晚上去酒吧和女老板诉说衷肠。

当你有这样一个女同事，又矮又胖，什么都不会，交代的工作从来不能保质保量的完成，上班时间逛淘宝，偷懒去吃下午茶，没脸没皮，记吃不记打，花痴公司的帅哥。

当你有这样一个男同事，辛苦工作，但是毫无业绩，服从命令，但是毫无业绩，总之就是努力的笨蛋。

当你有这样一个帅哥同事，能力很强，业绩突出，靠脸吃饭，团结同事，又帅又有前途。

当你有这样一个美女同事，工资低无所谓，找个已婚有钱人当小三，每天上班就是八卦。

女上司的到来，让大家变了，男上司被裹挟着丧失实权，笨蛋同事被迷得五迷三道，笨蛋女同事被开除，帅哥同事暗地里打算跳槽，美女同事继续混日子。

当你埋怨大龄女上司的时候，也许女上司也有一段悲伤的过往，父母双亡，露宿街头，身负巨额债务的她，并没有选择出卖肉体，而是选择出卖自己的灵魂。

她忘记了自己是个人，变成了行走的人肉房地产贩售机，脑子里除了转让中介费，已经没有任何空间留给人性了。

每天给自己洗脑，告诉自己只有把房子卖出去才能活下去，告诉自己活着等于卖房子，告诉自己如果不能卖出房子，活着毫无意义。

一旦头脑里植入了这个信条，她的心里再也不会有友情爱情道德正义，有的只有顾客还未签下的买卖契约。

日本经历了这么多年的衰退，伴随着城市化进程，传统家庭的居住结构也发生了变化，房地产销售只有清楚地认识到这一点，才能在消极的市场氛围中赚到钱。

当一个人变成机器，她就能站在上帝视角解剖这个社会。

一切矛盾和冲突，都被她转换成买房卖房的需求。

大龄单身女销售，转职解决婚姻家庭难题的老中医。

职业女性无法与子女沟通，推荐买个靠近单位的一室一厅就。

相恋的两个人因为生活习惯而分手，推荐买个三层小楼分床睡。

年迈夫妇害怕中年宅男儿子无法适应社会，推荐买两套房子，一套出租一套住。

离异女性空虚寂寞冷，推荐买个五室一厅，把小姐妹们都接来一起互助养老。

人气女主播丈夫出轨，推荐买个带天窗的房子回忆青春岁月重燃激情。

成年后子女不愿意和父母住在一起，推荐买个更大的让女婿和媳妇都住进来。

大龄女记者单身又好强，推荐买高档小区分分钟相亲成功。

极度思念母亲以至于路宿公园忆苦思甜的日本首富，推荐买女食神的别墅再加价1.5亿买个有妈妈味道的土灶。

到最后，她已经不是在卖房子了，而是时时刻刻都弥合日本中产阶级的生活感情问题。

这里边有一个核心的解决思路，空间的改变可以改变人的关系，我们可以以金钱换空间。

冲突的原因是因为不同，通过空间隔离来减少矛盾，通过压缩空间来增加交流。

买房卖房成了包治家庭不和的人血馒头。

我们常常问，如何平衡家庭和工作？

实际上，这是一个伪命题，婚姻这个东西总共才不过一万年的历史，工作这个东西也不超过6000年，人类10万年的历史，根本适应不了这个飞速发展的现代社会，只能被资本逼迫，变成一个绝对理性的疯子，用金钱去解决所有问题。

有人会说什么放下，什么解脱，实际上，这个枷锁是别人为你套上的，你自己如何解脱。

所幸的是最后，女上司离开了，大家又回到了正常的轨道上。

被资本逼迫了很久的女上司，还清了巨额债务，也找回了自己的一部分人性，开了一家自己的公司，成为了女老板。

正所谓，勇士与巨龙搏斗，勇士杀死了巨龙，勇士成为了巨龙。

无产者如果想与世界和解，只有努力成为资本家，成为资本的主人，才能成为自己的主人。

作为销售板着张脸正常吗？

跟小孩说教…因为最近搬家所以对房子类的东西感兴趣。

随便在客人家拿东西出来，帮他们决定房子如何使用，如果是我我会觉得太过线了。

转身转头的sfx好大。

而且感觉客人都是上赶着来的。

把功劳全当自己的，很败好感。

极简和极繁两种价值观的人在一起，各自保有自己的空间。

看起来很好，但我不信，到最后应该都想说服对方照自己的价值观生活。

“go”➕zoom in镜头➕头发被吹起。

美加这个角色好讨人嫌，没有职业追求，活在梦里。

虽然没人情味，但是工作确实是卖房，不应该跟私人情感混淆。

哈？

心心这里怎么女主又开始意气用事了呢？

如果这么仗义的话，之前美加家里被拆迁的时候她为什么还说解放过去，解放自己。

这件事心心也可以啊，换个地方重新创造回忆不就行了吗。

最后开放式结局，应该是和科长在一起了，但是我更喜欢男二。

这部剧情情爱爱不是重点。

挺好的是她被召唤到一个破旧的屋子那里，然后她告诉老伯贯穿全剧的“没有我卖不出的房子”加经典sfx “诶！

”，感觉她的故事还在继续下去

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly